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產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策略

產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣優(yōu)勢：

    在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息化時代，網(wǎng)絡(luò)宣傳受到越來越多的企業(yè)重視和應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)信息化的迅速快捷、多維性、無區(qū)域、互動式的鮮明特點，有力地推動著信息“一夜富”“全球通”的比較優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)宣傳不僅架起了企業(yè)和市場信息交互的橋梁，更為企業(yè)產(chǎn)品推廣開創(chuàng)了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個企業(yè)走向成功必不可少的有效途徑。

    相較于傳統(tǒng)的二維媒體（如廣播電視、報刊雜志），網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體是多維的、立體全方位的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，給人們傳遞著多感官信息，讓顧客如身臨其境感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)宣傳的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，人們可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)于品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實效。

    交流互動性強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單的點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋的信息，進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢等需求。

產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策略：

    一、產(chǎn)品信息是否發(fā)對了地方？產(chǎn)品信息是否可以很清晰地表達(dá)了您所要傳達(dá)的信息？產(chǎn)品圖片是否清晰并且配合了文字說明，是詳細(xì)但不啰嗦的說明；產(chǎn)品信息是否專業(yè)？圖片是否專業(yè)？

    二、自己對產(chǎn)品和行業(yè)是否有充分的了解？自己是否是該產(chǎn)品的專家？是否是行業(yè)的專家？自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？您能客戶帶來什么利益？客戶購買您的產(chǎn)品，或者用您的服務(wù)，他能夠獲得什么利益？如果不用他會有什么損失？您所傳達(dá)的信息客戶是否都很清楚？

    三、消費者需求的產(chǎn)品是否就是您所展示的產(chǎn)品？換一句話說就是，您所銷售的產(chǎn)品是否是消費都需求的產(chǎn)品？只有做消費者需求的產(chǎn)品，才有可能將產(chǎn)品銷售出去；有一句話我們不妨來理解一下：做消費者需求的產(chǎn)品，不是銷售賺錢的產(chǎn)品；只有消費者需求，才會有可能讓他接受。

    四、論壇您雖然是見貼就回，但是否就回對了呢？支持別人是友情，但您的支持是否為您建立了誠信或者給別人留下了良好的印象，再者他是否是您的潛顧客呢？如果是，那為什么沒有留下他尼？如果不是，那是否該好好找找原因，怎么樣才可以提高這個機(jī)率呢？這些問題我們是否又有想過呢？我們所到的論壇是否是存在著我們的潛客戶呢？這些都清楚了嗎？？我們有沒有尋找過，哪一個論壇才是真正適合自己去發(fā)展和投資的論壇呢？這個也很重要哦！

    五、博客營銷，產(chǎn)品博客，企業(yè)博客；您都建立了，都做了，對吧？不過您所寫的不是產(chǎn)品宣傳，這人并沒有錯的，因為博客并不一定就是要宣傳產(chǎn)品的；現(xiàn)在的博客，寫得最多的或許是一些關(guān)于產(chǎn)品的信息，又或者是工作上和生活上的故事，等等的很多題材，我們都做了多少呢？我們又有沒有總結(jié)過，我們的博客都吸引了哪些人？都是哪些人在看我們的博客呢？有沒有潛顧客在看呢？有我們有沒有把他留住呢？產(chǎn)品博客，有沒有定位了呢？如何定位呢？核心訴求對象是誰？你的博客產(chǎn)品（內(nèi)容）是什么呢？你的出發(fā)點對了沒有呢？方式對了沒有呢？

如何讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場

    如今，“商品過剩時代”銷售場所不但承擔(dān)了銷售職能，還兼具媒介宣傳的展示功能，零售商開始向供貨商收取上架費，最終矯枉過正使零售商的銷售職能大大弱化了。銷售的進(jìn)賬在減少，非銷售收入增加并成為經(jīng)營擴(kuò)張的主渠道--依靠銀行貸款、收取進(jìn)店費和占用供貨商貨款以維持正常經(jīng)營并拓展商業(yè)連鎖。

    現(xiàn)在，客觀的現(xiàn)實狀況是即使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入了強(qiáng)勢的零售終端，也僅僅是一個庫存轉(zhuǎn)移過程而已，關(guān)鍵是通過什么方式來盡快形成消費者的廣泛認(rèn)同和現(xiàn)金流的良性循環(huán)?？繂渭兊膹V告嗎？顯然它已無法對銷售造成影響。因為廣告的作用大部分是在心理層面，而不是在行為層面：對行為能產(chǎn)生影響的是促銷。顧客往往在聽到打折、買一送一的優(yōu)惠、贈品或抽獎等信息時，才會采取行動。

    促銷所包含的誘因十分廣泛，但現(xiàn)在已有失控之感。假如說以前企業(yè)只在促銷活動上花費整體推廣預(yù)算的30%，而現(xiàn)在這一比例已高達(dá)70%。相當(dāng)大比例的費用花在經(jīng)銷商促銷上，即給超市與其他零售商特別折讓、折扣、贈品。事實上，有許多超市便是依靠這些折讓金額來賺取利潤。零售商會在經(jīng)銷商促銷優(yōu)惠期間大量進(jìn)貨，甚至超出所能銷售出去的數(shù)量，以充分享受這一折扣，并在非促銷期間減少進(jìn)貨。但此舉會造成企業(yè)難以拿捏生產(chǎn)周期或存貨量。

    常和市場打交道的人會發(fā)現(xiàn)，屬于促銷另一層面的消費者促銷，對于消費者的品牌偏好甚至品牌權(quán)益，都具有削弱的效果。任何大肆促銷的產(chǎn)品，都說明公告價格不過是自欺欺人罷了。愈來愈多的消費者期待找到比公告價格低的價格，或是干脆直接討價還價。由于大家愈來愈意識到大部分品牌都頗為類似，因此消費者會找出一組可接受的品牌名單，而非死守著某一偏愛品牌不放。消費者每周會看看哪些品牌在打折，并且購買那些在可接受品牌名單中的品牌。

    舉例來說，買贈活動是一種常規(guī)化促銷方式，但近來有用濫、濫用的趨勢。買贈促銷能克服顧客觀望心態(tài)，打消顧客購買疑慮，鼓勵顧客嘗試購買，對提升銷量擴(kuò)大份額有一定的幫助。但買贈促銷也存在作用的局限性和負(fù)面性，具體表現(xiàn)在：對品牌形象建設(shè)無益，會降低品牌價值感，無利于提升品牌珍貴價值感和品牌形象。形成銷售依賴性，過多的買贈促銷會形成依賴性，一旦停止買贈促銷活動，銷量會迅速下降，從而步入促銷陷井難以自拔。

    由此可見買贈促銷不能常年搞到頭，應(yīng)該正確選擇活動時機(jī)。一般來說，開展買贈活動的時機(jī)是：

      一、新品上市。為提高新品知名度，鼓勵第一批購買者，可在廣告宣傳的前提下，開展買贈活動。

      二、老品排空。為加速庫存周轉(zhuǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果無需或不想使用價格和銷售政策策略，可采用買贈形式爭限經(jīng)銷商支持，拉動消費者購買，以排空老品。

      三、應(yīng)對降價。在價格大戰(zhàn)中，擔(dān)心降價傷害品牌降低利潤的企業(yè)，可以采取買贈活動，以變相降價方式應(yīng)對直接降價。

     四、提升銷量。當(dāng)銷量處于非季節(jié)性非行業(yè)性下滑期徘徊期難以提升時，或者企業(yè)希望強(qiáng)力提升銷量和市場份額時，可以考慮采取買贈方式促銷。

     五、促銷競爭。在面臨激烈的促銷大戰(zhàn)如廣告大戰(zhàn)、買贈大戰(zhàn)、抽獎大戰(zhàn)等競爭局面時，為維持市場份額時，亦可采用買贈促銷。

     六、增進(jìn)感情。在企業(yè)開展義賣、捐資助學(xué)等公益性、親情性營銷活動時，為爭取公眾支持與參與，感謝顧客購買，可同時開展買贈活動。

     著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐先生指出，贈品的選擇是買贈活動成功的關(guān)鍵之一，合適的贈品會增加顧客的興趣，刺激和強(qiáng)化顧客的購買動機(jī)。企業(yè)也可以借著促銷的大好時機(jī)，打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進(jìn)行溝通交流過程中，需要我們炒作一個概念，以滿足消費沖產(chǎn)品到心理上的一種滿足。如“金六?！本频膹V告語，“金六?！薄昂萌兆右冉鹆＞啤?，難道過上好日子就非得喝金六福酒嗎？當(dāng)然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，以這樣的概念說到了消費者的心坎里去。

    中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是非常愉快的事情。對酒類企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是最重要的。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)更是倍感思念家鄉(xiāng)，如何以酒來表達(dá)思鄉(xiāng)團(tuán)圓之情呢？　孔府家酒曾以一句“孔府家酒，讓人想家”勾起了無數(shù)人的思家情懷，可以說正是應(yīng)了中秋這樣全家團(tuán)圓的意境。

     四川濱成三味酒業(yè)公司也曾經(jīng)借著中秋佳節(jié)，獨辟蹊徑，專門針對中秋節(jié)設(shè)計開發(fā)的一款新品，也就是三味明月酒。三味明月專門針對中秋節(jié)這一市場細(xì)分工作做得比較到位，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該可以從中得到一些借鑒。同樣的，國慶節(jié)正值春華秋實、氣候宜人的時節(jié)，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，國慶旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、旅游紀(jì)念品等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。

    由此可見，在運用概念營銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過色彩艷麗的產(chǎn)品包裝給消費者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實，常用的促銷方法有很多，但要做好促銷元素的有效組合，促銷方式、促銷產(chǎn)品的選擇都是大有講究的。畢竟促銷活動的開展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個機(jī)會提升銷量和產(chǎn)品的知名度，同時提高產(chǎn)品的美譽度，為旺季酒類產(chǎn)品的整體銷售打下基礎(chǔ)。但是企業(yè)應(yīng)注意在開展促銷活動的過程中要保證項目促銷活動的緊密銜接，使它們在空間上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價值而在贈品的選擇上必須要經(jīng)得起時間考驗。

        （特約撰稿人：于斐）

活動促銷：如何讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場？

一、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。贈品和產(chǎn)品應(yīng)該有使用上的關(guān)聯(lián)性，如買藥送便攜式體溫計，買保健品送食用油等。

二、品牌協(xié)調(diào)性。贈品品牌和產(chǎn)品品牌檔次和品牌個性上一定要匹配相稱，以相互陪襯、相互提升實現(xiàn)雙贏。

　　三、顧客接受性。贈品的種類要適應(yīng)消費者的口味與偏好，不能硬塞給消費者不需要不喜歡的贈品，贈品選擇應(yīng)盡可能投顧客所好。不同的顧客會喜歡不同的贈品，希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈品是不現(xiàn)實的。因此，事先明確買贈活動對象的定位是十分重要的。

　　四、價格適當(dāng)性。選擇什么價位的贈品，雖然要看促銷競爭的力度、競爭對手贈品的價格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價格與利潤空間。贈品的價位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價位的贈品才見效，名牌則沒有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈品。

　　五、質(zhì)量可靠性。不能因為是贈品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈品會對品牌形成明顯傷害，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈品質(zhì)量關(guān)。贈品價值不大沒關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。

　　六、時尚流行性。為彰顯品牌活力，避免品牌老化，增強(qiáng)贈品的吸引力與接受性，應(yīng)盡可能選擇時尚流行的產(chǎn)品做贈品，而不能過分貪圖便宜采用過時落伍的產(chǎn)品。在當(dāng)今健康倍受關(guān)注的時代，針對都市時尚一族開展買保健品套餐送人體健康秤，效果就比較好。

七、健康親善性。贈品在消費使用上應(yīng)該健康向上，對人體、對財產(chǎn)、對自然、對社會都具有積極意義，以體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感，而不應(yīng)該迎合低級趣味。因此，送碟片應(yīng)該送經(jīng)揚正義的大片，而不是庸俗低級的娛樂片。

　　八、時間季節(jié)性。贈品種類應(yīng)視買贈活動時間而有所調(diào)整，夏季送雨傘正當(dāng)時，冬季送雨傘不合時宜；夏季送電風(fēng)扇猶如錦上添花清涼宜人，冬季送取暖器猶如雪中送炭溫暖人心。

　　九、區(qū)域差異性。贈品種類應(yīng)視買贈活動的地點而有所不同。中國市場區(qū)域那么大，風(fēng)土人情風(fēng)俗習(xí)慣差異大，消費者心理與偏好差異也大，促銷贈品需要因地制宜，否則輕則效果不好，重則要出問題。

　　著名品牌營銷專家于斐先生指出,顧客的心理需要是其進(jìn)行購買活動的思想先導(dǎo)，它必然直接或間接地影響其購買行為。市場操作中廠家和商場可以運用以下心理營銷策略來“攻城掠地”。

　　1、饑餓心理——給上帝留點“饑餓感”。在銷售商品過程中，嚴(yán)格控制售量，人為地制造供不應(yīng)求的緊張狀態(tài)，利用顧客希望買到緊俏商品的心理來激起其強(qiáng)烈的購買欲。

　　2、神秘心理——給上帝留點“神秘感”。不少顧客對構(gòu)造奇特、款式新穎、來頭神秘的商品有一種天生的好奇感，并希望能率先親自試用，滿足其求新求異的欲望。

　　3、愉悅心理——給上帝留點“刺激感”。潛愉需要是顧客事先沒有預(yù)期到的、由廠商隨產(chǎn)品特意讓顧客的一部分額外利益，以便帶給顧客意外的驚喜。

　　4、踏實心理——給上帝留點“信任感”。求實心理需要的核心是講求“實用”、“實惠”。

　　5、公益心理——給上帝留點“溫馨感”?，F(xiàn)代營銷越來越強(qiáng)調(diào)把消費者需求與社會公眾利益有機(jī)結(jié)合起來，充分體現(xiàn)企業(yè)對社會的高度責(zé)任感，依次樹立良好的美譽度，以博得顧客對其價值觀的廣泛認(rèn)同和強(qiáng)烈共鳴，從而巧妙突破用戶的心理防線，使之心甘情愿向廠商敞開自己的錢袋。這就是公益心理營銷。

　　另外，為了提高買贈活動的效益，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為,在市場執(zhí)行過程中還應(yīng)注意以下消費心理：

　　正確預(yù)計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。

　　嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　發(fā)放登記，妥善管理。贈品亦是有價的，應(yīng)視同產(chǎn)品管理，要嚴(yán)格執(zhí)行驗收入庫、保管倉儲、發(fā)放登記等手續(xù)，不允許相關(guān)人員和經(jīng)銷商截留或挪作他用，一定要保證真正用在終端買贈活動上。

　　遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。

　　靈活處理，服務(wù)跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應(yīng)靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價格扣除贈品費用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會。

　 配套次源，協(xié)調(diào)使用。尤其是要做好宣傳告知，發(fā)揮促銷的整體效應(yīng)。同時要注意盡可能與公益活動相結(jié)合，尋找合適的買贈理由，增強(qiáng)品牌親和力，避免降低品牌價值。

      特約撰稿人：于斐   （來源：博銳管理在線）