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80后女孩真實的創(chuàng)業(yè)故事

     一個80后女孩，畢業(yè)后工作的激情與坎坷。

     人生有很多的坎坷與奇遇，如何面對，端看個人心境了。

     陳雅薇，用她自己的一句話說：隸屬蕓蕓眾生中一個特別的凡俗80女。地地道道的陜西人，但如果不說，絕對被認(rèn)為是一個江南女子。和80圈里面的大多數(shù)一樣，有很多的夢想，叛逆的想挑戰(zhàn)一切，但一樣會迷茫會彷徨。在武漢四年的大學(xué)生活里，并沒有表現(xiàn)的過于突出，但有很多的朋友，人際關(guān)系很好。那時候就想著，該學(xué)習(xí)就學(xué)習(xí)，該玩就玩，畢業(yè)之后就回家工作。陳雅薇的家境并不是很困難，爸爸是個生意人，有自己的公司，算是一個小型的家族企業(yè)，因此，她并沒有像很多大學(xué)生一樣，為畢業(yè)之后的就業(yè)謀生而過于發(fā)愁，一心想著畢業(yè)之后就回家?guī)桶职执蚶砉?，而且爸爸也并沒有反對，這是一個很好的鍛煉。

     但生活并不是永遠(yuǎn)都按照自己想的來繼續(xù)的。爸爸的公司不小，但并沒有像大公司一樣有著正規(guī)的管理程序，而且里面的大小員工多是自己的親戚以及相熟的人。因此，年輕的陳雅薇面臨著一個難過的坎兒，家族企業(yè)里的內(nèi)部矛盾是這個善良的小姑娘所不能面對的。她并不是沒有魄力與手段，但傷害父母雙方的親戚們的抱怨，讓她很難繼續(xù)下去。

     陳雅薇說：最開始的時候覺得這個就放棄了，感覺自己一點兒堅持都沒有，原有的自信一下子就萎靡了，呵呵說實話受到了不小的打擊。但爸爸和老媽一直都有勸慰鼓勵我，就連還在大學(xué)的弟弟也經(jīng)常打電話，雖然他們的鼓勵很不直接，但還是很感動。后來她并沒有急著找工作，她說，那之后突然意識到，我的自信過頭了，很容易就成為自大。那種急功近利的性子，讓自己很難全面考慮事情，導(dǎo)致想問題太簡單了。

    【啟示一】

    1. 年輕有夢想，敢闖敢干，是好事，但仍要以一個和平的心態(tài)去分析問題；

    2. 認(rèn)識自己。有些事情，有的人適合有的人不適合，切勿固執(zhí)不起。

    3. 暫時逃避。在遇到挫折的時候，不要對自己過于苛刻，學(xué)會疏導(dǎo)自己的負(fù)面消極情緒，找人傾訴或者做自己喜歡的事情，放松自己。然后再重新面對難題。

    創(chuàng)業(yè)前的心理調(diào)節(jié)與市場調(diào)查：

    陳雅薇說，我堅信，上帝在此處關(guān)門，必定會在別處開窗。不過，上帝對我是厚愛的，雖然曾經(jīng)的夢想在現(xiàn)實中顯得那么飄渺，不堪一擊。但我沒有放棄。她笑著說，呵呵年輕嘛，最不缺的就是時間和精力。 陳雅薇在杭州住了一段時間，因為爸爸需要經(jīng)常出差，在杭州他們有一處住宅，弟弟也在這邊上的大學(xué)。對杭州她打心里喜歡。經(jīng)過一段時間的自我調(diào)整，她決定自己創(chuàng)業(yè)。但選擇什么行業(yè)呢？

     那時她一度想過開個服裝店。她將這個想法告訴了大學(xué)里的同學(xué)，習(xí)慣了和她們一起討論研究。同學(xué)告訴她說，雖然服裝是一個熱銷的行業(yè)，但杭州本身就是全國數(shù)一數(shù)二的服裝批發(fā)地，經(jīng)營服裝店必須要選好店鋪地址，旺鋪位置成本過高，風(fēng)險大，但如果人流量少的地方，生意乏乏，也很難經(jīng)營。

     原因：市場過于飽和；成本大，風(fēng)險高.也許陳雅薇是幸運的，在武漢上學(xué)的時候認(rèn)識了一個地質(zhì)大學(xué)的學(xué)姐，現(xiàn)在在深圳做珠寶設(shè)計。學(xué)姐給她提出可以選擇做珠寶首飾。但陳雅薇質(zhì)疑：珠寶首飾那成本不是更高？學(xué)姐說可以幫她找一下，其實如果做珠寶首飾并不一定要近很多貨品，大量鋪貨?，F(xiàn)在很多珠寶品牌都拿到了網(wǎng)上銷售，可以利用這一點，而且陳雅薇自己對網(wǎng)絡(luò)也感興趣，所以她針對珠寶行業(yè)進(jìn)行了一段時間的調(diào)查分析。

    【啟示二】

    1. 選對行業(yè)是前提；2. 找準(zhǔn)行業(yè)之后要進(jìn)行市場調(diào)查與定位，才是創(chuàng)業(yè)的序曲。

     2萬元開了個珠寶店：

     期間學(xué)姐給了她很多建議，并且介紹了幾個珠寶人士在網(wǎng)上進(jìn)行了一些咨詢。

     最后，陳雅薇決定加盟一家新的珠寶品牌公司。 雖然是新品牌，但也值得人信任。加盟合同簽訂之后，開始著手準(zhǔn)備了。珠寶店是按照總公司提供的裝修圖設(shè)計的，沒有很大空間，只有十幾平米，除去每月2000的房租和水電，整個店的成本，居然真的差不多2萬塊。

     開店之初境：

     店開起來了，因為并不是在繁華的商業(yè)區(qū)，就不像傳統(tǒng)珠寶店一樣有很多人流量。所以最初并沒有生意。不過自己沒灰心，因為在開店之初就已經(jīng)有了這個心理準(zhǔn)備，分析了起初會面臨的情況等。

     創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路，這點事毋庸置疑的。在最初，總公司在網(wǎng)絡(luò)上給陳雅薇進(jìn)行了專業(yè)的珠寶知識培訓(xùn)，還有對行業(yè)內(nèi)的一些信息。關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)的資料里面，陳雅薇發(fā)現(xiàn)，里面并不僅僅是那種純學(xué)術(shù)性的文字套用，還有很多實際的例子，他們大多都進(jìn)行過實踐的珠寶銷售，在銷售中遇見什么問題都逐步的總結(jié)在了培訓(xùn)資料里面.除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識之外，自己充分的利用起了網(wǎng)絡(luò)，整天整天的泡在了杭州本地的論壇里面?！敖拥降谝粋€顧客的訂單的時候是高興的，但也有自己沒想到的平靜。雖然只是一個不到1000塊的小戒指，但很欣慰，真的?！?span>

      從第一個訂單之后的一個月，在網(wǎng)上和論壇里面給我留言咨詢的有很多，每天都有2、3個來這里看，一周下來平均有3比交易，雖然并不多，但這對于現(xiàn)在起步階段來講，真的是很不錯的效果。弟弟有時候也會介紹同學(xué)過來看，網(wǎng)上咨詢訂貨，我想這是很不錯的開始。更重要的是，居然認(rèn)識了很多朋友，都是杭州本地人，所以經(jīng)常會來我這里串門。

     “我想我這個小小的加盟店還會遇到很多未知的困難，不過現(xiàn)在居然有種將這個小店看成孩子一樣的感覺，這個店真的讓我學(xué)會了很多，“學(xué)會用心”我想是我目前最大的收獲。不管以后怎么樣，我終會是受益匪淺的?！?span>

    她的經(jīng)驗之談：

    1. 成功并非一夜之間的事情，屢戰(zhàn)屢敗的時候也有很多，那么要以一個積極的心態(tài)去面對，調(diào)整好自己的心態(tài)。

    2. 屢敗屢戰(zhàn)并不是值得表彰的精神，雖然其中堅毅與不氣餒是好的，但不要盲目的去戰(zhàn)斗，選好自己的方向，做好調(diào)查，知己知彼，才是王道。

    3. 選擇珠寶行業(yè)，首先是因為自己愛好時尚，那么才有興趣與專注去深入挖掘。如果你對一個行業(yè)完全沒有興趣，那么不要固執(zhí)的去堅持。

    4. 做加盟，并不一定要選擇大牌子，深入的去了解，往往一些你不知的新品牌，他們的文化、態(tài)度會給你意想不到的驚喜。

    5. 跟隨時代的浪潮，信息時代，不要忘記互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

    6. 正所謂“天道酬勤”，天上掉餡餅的事情有很多，但仍舊需要你自己親身去找那掉餡餅的地方。上帝的厚愛也只會給那些勤勞肯學(xué)的人而已。

    7. 誠信經(jīng)營永遠(yuǎn)是成功的最有利基石。

    （來自：創(chuàng)業(yè)中國—草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng))