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誠(chéng)信 鑄造了企業(yè)輝煌

——專訪金舵陶瓷 諾貝爾磁磚掌門人黃武

轉(zhuǎn)自：《新參考-都市資訊》朱輝 鄧紅英

 
金舵陶瓷 諾貝爾磁磚掌門人 黃武
 

     在新余市的建陶行業(yè)，有兩個(gè)響亮的品牌，一個(gè)是佛山的金舵陶瓷，另一個(gè)是杭州的諾貝爾磁磚，而經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)品牌的掌門人卻是一個(gè)人，他就是黃武。

     黃武在他從事建陶行業(yè)的十年中先后把兩個(gè)知名品牌推向市場(chǎng)，贏得客戶，創(chuàng)造奇跡，并成為新余市建陶行業(yè)的領(lǐng)軍人物。在采訪中，當(dāng)本報(bào)記者談及他的經(jīng)營(yíng)“秘笈”時(shí)，黃武總經(jīng)理會(huì)心地說(shuō)：“一個(gè)人一生的品牌就是誠(chéng)信，只有用誠(chéng)信才能鑄造品牌?！比藷o(wú)信而不立。

     是的，在銷售金舵陶瓷和諾貝爾磁磚之前，黃武已在商界奮斗拼搏了十多年，無(wú)數(shù)次的成功與失敗，無(wú)數(shù)次的跌倒與爬起，豐富的人生磨礪，企業(yè)的跌宕起伏，終于使他悟出了“商道即人道”的真諦。如今，正是在不惑的歲月中，在有形而似無(wú)形的營(yíng)銷境界中，黃武沉穩(wěn)而深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和功底，正不斷地將金舵陶瓷和諾貝爾磁磚這兩個(gè)品牌的銷售推向新的高度，正不斷地為新余人民的家居裝修提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品。

     黃武總經(jīng)理自2000年進(jìn)入建材行業(yè)以來(lái)，始終堅(jiān)持“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”、“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，使他在商界從業(yè)中如魚(yú)得水、左右逢源，把兩個(gè)知名品牌“金舵陶瓷”和“諾貝爾磁磚”做大做強(qiáng)，做出了市場(chǎng)效應(yīng)和顧客口碑，著實(shí)讓世人刮目相看。

     在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇者進(jìn)弱者退，黃武的企業(yè)在行業(yè)中越來(lái)越強(qiáng)，原因何在？原來(lái)，有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和功底的黃武，在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還掌握了一套他自己獨(dú)特的營(yíng)銷“法寶”。

      品牌選擇。選材是黃武總經(jīng)理切入市場(chǎng)的第一步。2000年，黃武選擇了“金舵陶瓷” 作為他事業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，因?yàn)椤敖鸲嫣沾伞笔恰爸袊?guó)拋光磚鼻祖”，是中國(guó)國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)拋光磚的大型基地，其產(chǎn)品性能佳、質(zhì)地好、光潔度高，拋光技術(shù)國(guó)內(nèi)一流。如今，在新余，許多使用過(guò)金舵陶瓷的用戶發(fā)現(xiàn)，盡管已事隔裝修幾年了，但金舵拋光磚依舊光潔如鏡，如同新的一樣?？梢?jiàn)，金舵陶瓷的拋光技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品。

      在經(jīng)營(yíng)金舵陶瓷取得巨大的成功后，隨著人們的消費(fèi)水平提高和消費(fèi)觀念的成熟，黃武又順勢(shì)而上，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，于2006年又選擇了國(guó)內(nèi)第一品牌——“諾貝爾磁磚”作為自己發(fā)展的第二步。諾貝爾磁磚是采用純瓷體高溫?zé)贫傻母邫n墻地磚，其質(zhì)地堅(jiān)硬而完全?；?，其質(zhì)優(yōu)價(jià)高又是它的顯著特點(diǎn)。為了把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，黃武在經(jīng)營(yíng)諾貝爾磁磚中努力壓低成本，平價(jià)銷售，讓利于顧客。但是，在前幾年里，當(dāng)建材市場(chǎng)魚(yú)龍混珠，雜牌甚囂塵時(shí)，什么世界名牌、什么歐洲某王子概念；什么團(tuán)購(gòu)、什么總裁簽售；什么中介回扣、什么購(gòu)物中大獎(jiǎng)等等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。黃武審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)戰(zhàn)，堅(jiān)守著自己的信念，“是金子一定會(huì)發(fā)光”。他果斷采取“逢低采進(jìn)、平價(jià)售出、只賺利息”的經(jīng)營(yíng)策略，不斷地儲(chǔ)備貨物，提高倉(cāng)儲(chǔ)量。黃武憑借自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和獨(dú)特的營(yíng)銷手段，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。每次進(jìn)貨都以一千箱為準(zhǔn)數(shù)，庫(kù)存量多達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，從而有效地降低了尾貨損耗，也保證了客戶的施工能順利進(jìn)行，從未出現(xiàn)因斷貨而停工的現(xiàn)象，為提高銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造了有利的條件。

     正因?yàn)槿绱?，在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，黃武的兩個(gè)品牌依然異軍突起，壓倒群芳，他的企業(yè)依然在逆境中脫穎而出，興旺發(fā)達(dá)。

      壓底成本價(jià)。成本核算是生意人首先考慮的必要條件之一。而精通“生意經(jīng)”的黃武總經(jīng)理則把“壓低成本”作為他經(jīng)商獲勝的“殺手锏”。提高倉(cāng)儲(chǔ)量，大批量進(jìn)貨，薄利多銷，在“量”中得“利”。為了壓低產(chǎn)品成本，黃武經(jīng)常與廠家溝通、協(xié)商，派專人蹲守廠家并及時(shí)撐握廠家產(chǎn)品促銷信息。在進(jìn)貨量大的條件下，聚集物力和財(cái)力，在“壓價(jià)”中騰出“利潤(rùn)”空間。最終，他把握住了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和商機(jī)，贏得了應(yīng)有的回報(bào)。

      高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。人才是生產(chǎn)力。高素質(zhì)人才是企業(yè)屢戰(zhàn)常勝的重要因素。黃武總經(jīng)理的職工從文員到銷售都具備專業(yè)化水平，有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，更以真誠(chéng)打動(dòng)顧客，以專業(yè)化的水平來(lái)服務(wù)顧客。同時(shí)，黃武總經(jīng)理在企業(yè)內(nèi)部管理上也有他的獨(dú)到之處。為了培養(yǎng)和提高員工的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)水平，他不惜花費(fèi)重金送員工外出培訓(xùn)，參觀產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)流程，熟悉產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，有利于做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。黃武總經(jīng)理還嚴(yán)格要求員工在“產(chǎn)品進(jìn)店、店面展示、人才培養(yǎng)、售后服務(wù)”等各個(gè)環(huán)節(jié)都必須做好，力爭(zhēng)做到極致。正是這些看上去樸素簡(jiǎn)單的細(xì)微之處的做法成就了金舵陶瓷和諾貝爾磁磚的市場(chǎng)銷售奇跡。

      黃武總經(jīng)理在商道中不僅領(lǐng)悟了從商和為人的真諦，還對(duì)商業(yè)中的潛規(guī)則不以為然?！俺曰乜邸笔巧虡I(yè)中的一大頑癥，久治而不愈。但黃武不同流合污，他依靠的是自己的誠(chéng)信和實(shí)力。壓低成本，降價(jià)銷售是為了讓顧客得到實(shí)惠，讓顧客買得放心，用得稱心如意。他從不蒙騙和欺詐顧客，因此，經(jīng)商十年來(lái)，幾乎是“零”投訴。在建陶行業(yè)他始終以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)詮釋“誠(chéng)信為本”、“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的經(jīng)營(yíng)理念。

      至今，商戰(zhàn)二十年，又在建陶行業(yè)中努力拼搏、頑強(qiáng)奮斗近十年的黃武總經(jīng)理，在不惑的歲月和磨礪中，在有形而無(wú)形的境界里，依靠“誠(chéng)信”搏得了“上帝”的親睞和厚愛(ài)，贏得了消費(fèi)者的尊重和信賴；依靠“誠(chéng)信”鑄就了企業(yè)的輝煌，如今600多平米的營(yíng)業(yè)面積，1500平米的倉(cāng)儲(chǔ)，數(shù)百萬(wàn)元的現(xiàn)貨為顧客提供多樣的選擇及服務(wù)保障。不僅把中國(guó)兩大品牌帶進(jìn)了新余的千家萬(wàn)戶，將高端的產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格帶給新余人民并引導(dǎo)人們一起走向品質(zhì)生活，他自己也成為了新余市建陶行業(yè)中的嬌嬌者。

      時(shí)下，當(dāng)顧客走進(jìn)東方巴黎首層“佛山金舵陶瓷新余營(yíng)銷中心”和“杭州諾貝爾磁磚新余營(yíng)銷中心”時(shí)，映入眼簾的是一種時(shí)尚生活和藝術(shù)美的體現(xiàn)，是一種東方氣息和歐式風(fēng)格的經(jīng)典結(jié)合，更是一種文化和審美相映成趣的藝術(shù)享受。在黃武總經(jīng)理的兩大品牌營(yíng)銷中心里，顧客不僅能學(xué)到家居裝飾的生活常識(shí)，還能幫助您選購(gòu)到質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉、時(shí)尚而現(xiàn)代、貼近好生活的家居裝修材料，讓您的家庭生活充滿情趣和樂(lè)趣。