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如何把一個新產(chǎn)品推向市場 這6個步驟你做對了嗎？

雨果網(wǎng)作者：雨果網(wǎng)

第1步：注意市場空白

滿足市場需求。確保你的產(chǎn)品填補了市場上的某個空白，或者為消費者解決了某個問題。

進行或外包部分傳統(tǒng)的市場研究?？纯茨切┮呀?jīng)存在于市場上的類似產(chǎn)品。為什么消費者要選擇你的產(chǎn)品？你獨特的銷售主張（USP）是什么？測試產(chǎn)品理念的最佳方法就是與目標(biāo)市場的真實的人交談。使用SurveyMonkey等服務(wù)創(chuàng)建快速簡單的電子郵件或社交媒體進行調(diào)查。人們在尋找什么產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能，他們愿意為什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價錢？收集并分析數(shù)據(jù)。與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣，那么你就可以推進計劃了。

第2步：競爭性定價

合理的定價很難做到一步到位。定價有很多需要考慮的事情：同類產(chǎn)品的價格多少，制造產(chǎn)品需要多少費用，管理費用是多少等等。你的價格需要具有競爭力，但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤，才能繼續(xù)經(jīng)營。

第3步：合適的目標(biāo)顧客群

誰是你的理想顧客？你需要準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)那些目標(biāo)群體。如果你設(shè)定了錯誤的目標(biāo)顧客群，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將走向失敗。事實上，新產(chǎn)品失敗的兩個主要原因是：1）沒有市場需求（這也體現(xiàn)出步驟1的重要性：注意市場空白）；2）現(xiàn)金短缺。為什么各企業(yè)和品牌都沒錢了？因為他們把時間、金錢和精力都浪費在了錯誤的人身上。這顯然是不可持續(xù)的。你需要找出并追蹤你的目標(biāo)顧客群體。

第4步：制定（營銷）計劃

太多的新公司急切想把產(chǎn)品“推出去”，但卻很少考慮如何在產(chǎn)品推出后進行營銷。這是錯的。營銷計劃與產(chǎn)品本身同樣重要。你的營銷目標(biāo)是什么？你要使用什么渠道和策略？你將如何評判成功？有幾件事需要記?。捍_保你的產(chǎn)品信息強調(diào)給用戶帶來的好處。不要夸大或承諾你無法提供的東西。你將在哪里接觸并與你的目標(biāo)顧客互動？在營銷早期回答“相關(guān)性問題”：為什么你的目標(biāo)顧客應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品？比競爭對手更好的產(chǎn)品+更好的營銷計劃=更成功的企業(yè)。

第5步：做好擴大規(guī)模的準(zhǔn)備

如果產(chǎn)品成功了，如果它與目標(biāo)市場產(chǎn)生了共鳴，如果遠遠超出了你的預(yù)期，你準(zhǔn)備好擴大規(guī)模以滿足市場需求了嗎？你必須要做到。沒有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產(chǎn)品夭折。在你推出新產(chǎn)品之前，要制定一個系統(tǒng)的計劃以擴大規(guī)模，并滿足市場需求。

如果你還沒準(zhǔn)備好就急著推出新產(chǎn)品，有很大幾率會失敗。

第6步：收集顧客反饋

收集并利用顧客反饋。有計劃地使用電子郵件、社交媒體、電話、即時通訊等方式與每一個顧客聯(lián)系。向顧客詢問有關(guān)營銷、產(chǎn)品本身、定價和增值服務(wù)等各方面的問題。詢問他們你該如何改善服務(wù)以及如何改進產(chǎn)品。詢問顧客，分析問題，然后改善。成功推出一個新產(chǎn)品不是一件容易的事。采取本文列出的六個步驟，可以讓你在壓力最小的情況下獲得最大成功?？纯雌渌玫漠a(chǎn)品是怎么推出的，從中尋找靈感。從失敗的產(chǎn)品上吸取教訓(xùn)，避免出現(xiàn)他們的錯誤。一個新產(chǎn)品的成功推出離不開這三個要素：正確的市場，正確的價格，正確的時間。

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）